כיצד משבר יכול להיות הזרז לשינוי המודל העסקי בענף הבנייה

על פי דוח של תאגיד הייעוץ BCG בנוגע למשבר הפיננסי ב-2008, 80% מתוך 1200 החברות במדד S&P Global נטו להגיב למשבר, במקום לנקוט צעדים פרואקטיביים. כלומר הן המתינו עד שהעסקים שלהן נפגעו לפני שהחלו לפעול לצמצום הנזקים. לעומת זאת, 25 החברות המובילות ב-S&P Global הגדילו את הנזילות שלהן והשקיעו באופן יזום ברכישות אסטרטגיות. זו דוגמא מוחשית לכמה הפילוסופיה של "לתקן לפני שישבר" קריטית.

אנחנו רואים חברות שעושות "כיוונונים" כדי להתאים את עצמן לצרכים המשתנים במהלך המשבר, כמו התאמת המודל שלהן לשיטות ריחוק חברתי, אימוץ כלים לעבודה מרחוק או עדכון של מודלי התפעול שלהם בתגובה למשבר. יותר ויותר חברות בנייה חושבות שאם הן יפעלו כעת למודרניזציה ולגיוון של פעילותן, הן יהיו חזקות יותר וזה יכול לעזור להן להסתגל לשיבושים בעתיד.

 

אבל ההתמודדות עם שוק סוער דורשת יותר מכמה התאמות. לפי דו"ח חדש של חברת McKinsey & Company, "ארגונים שעושים שינויים קלים בשולי המודל העסקי שלהם כמעט תמיד מחטיאים את מטרותיהם. נסיונות תיקון חובבניים מביאים להחזר השקעה נמוך מעלות ההון ולשינויים שהם קטנים מכדי להתאים לקצב השיבוש החיצוני."

כדאי לכל ענף האדריכלות, הנדסה, בנייה ותפעול (AECO) לפנות למודל עסקי של פלטפורמה - "תזמור" משאבים, מכירת שירותים לכל האקוסיסטם, ומינוף רשת הקשרים העסקיים.

 

דוגמה למודל כזה היא סקנסקה השבדית, אחת מחברות הבנייה הגדולות בעולם. היא יצרה שיתוף פעולה עם איקאה, במסגרתו היא תבנה ותתקין בתים בבנייה מודולרית (המועדפת באזורים נורדיים מסוימים). לקוח יכול פשוט להיכנס לחנות של איקאה, לבחור בית ממבחר של דגמים, וסקנסקה תבנה אותו עבורו במקום המיועד.

מודל עסקי כזה משלב את הכוח הקיים של איקאה כיצרנית ריהוט מודולרי המשווקת ישירות לצרכן, עם הכוח של סקנסקה כמובילה בבנייה ופיתוח, כך שהשלם גדול מסך חלקיו.

 

לדברי לפינוי (כותב המאמר) מודל עסקי של פלטפורמה נחשב בעיני כל מומחי הטכנולוגיה והעסקים כסוג החשוב ביותר של מודל העסקי, אך עדיין קשה לחזות האם ואיך יתפתח.